Archivo
Blog
Psicología del consumidor y marketing estratégico, artículo a artículo.
Destacado · Ventas y persuasión
El efecto señuelo: cómo una tercera opción mala te hace elegir la cara
Añadir una alternativa deliberadamente inferior no es un error de diseño de precios — es la estrategia. Así funciona la asimetría de dominancia en cualquier menú, plan o catálogo.
7 min de lectura
Sesgos cognitivos
El sesgo de anclaje
Por qué el primer precio que ves define todo lo que decides después.
4 min de lectura
Influencia social
La prueba social en el escaparate
Lo que compran los demás cambia lo que tú crees querer.
6 min de lectura
Ventas y persuasión
El poder del “solo quedan 2”
Escasez real vs. escasez fabricada, y por qué ambas funcionan.
5 min de lectura
Neuromarketing
Lo que el cerebro decide antes de que tú lo sepas
El 95% de las decisiones de compra ocurren en el cerebro no consciente.
6 min de lectura
Branding
Por qué recordamos un color antes que un nombre
La psicología perceptual detrás de las marcas que se quedan en la memoria.
5 min de lectura
Sesgos cognitivos
Aversión a la pérdida
Perder duele el doble de lo que gusta ganar.
3 min de lectura