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Psicología del consumidor y marketing estratégico, artículo a artículo.
Destacado · Psicología del consumidor
Los 16 deseos humanos: una nueva forma de entender el comportamiento del consumidor
Dos personas pueden comprar exactamente el mismo producto por razones completamente distintas. La teoría de los 16 deseos básicos de Steven Reiss explica por qué.
15 min de lectura
Sesgos cognitivos
El sesgo de anclaje
Por qué el primer precio que ves define todo lo que decides después.
4 min de lectura
Influencia social
La prueba social en el escaparate
Lo que compran los demás cambia lo que tú crees querer.
6 min de lectura
Ventas y persuasión
El poder del “solo quedan 2”
Escasez real vs. escasez fabricada, y por qué ambas funcionan.
5 min de lectura
Neuromarketing
Lo que el cerebro decide antes de que tú lo sepas
El 95% de las decisiones de compra ocurren en el cerebro no consciente.
6 min de lectura
Branding
Por qué recordamos un color antes que un nombre
La psicología perceptual detrás de las marcas que se quedan en la memoria.
5 min de lectura
Sesgos cognitivos
Aversión a la pérdida
Perder duele el doble de lo que gusta ganar.
3 min de lectura